Cửa hàng taobao do 10 người điều hành này được Microsoft khen ngợi và liên kết với Sony

"Nuclear Fusion", một cuộc tụ họp người chơi ngoại tuyến do phương tiện truyền thông trò chơi "Jihe.com" tổ chức, là lễ hội thường niên dành cho nhiều người đam mê trò chơi trong nước. Tuy nhiên, trọng tâm gần đây của Abby đã chuyển từ các trò chơi và lối chơi của triển lãm "Hợp nhất hạt nhân" hàng năm sang trang phục phiên bản giới hạn do "Gicos Industries" ra mắt tại triển lãm.

Jikaos Industry, thương hiệu quần áo do Jihe.com phát triển, bắt đầu hoạt động với khẩu hiệu "truyền bá văn hóa trò chơi". Các kênh bán hàng chính của thương hiệu tập trung ở các cửa hàng Taobao, mặc dù đội ngũ vận hành thương hiệu chỉ có 10 người nhưng đã liên kết với các IP trò chơi lớn và thậm chí cả các nhà sản xuất nên thường xuyên xảy ra lượt truy cập. Phil Spencer, người đứng đầu Xbox của Microsoft, cũng khen ngợi sản phẩm của hãng. Trong đợt mua sắm rầm rộ trên Taobao Double 12 năm ngoái, doanh số của Jikas Industrial đã vượt mốc một triệu nhân dân tệ nhờ mối liên kết quần áo với trò chơi nổi tiếng hàng năm "Elden's Ring".

Theo quan điểm của giám đốc thương hiệu Pao Pao, chìa khóa giúp Gekkos Industrial chuyển đổi từ một “cuộc chiến nhỏ” mượn yếu tố từ các trò chơi phổ biến thành một thương hiệu thời thượng “truyền tải các giá trị của thế hệ trẻ” là thu hút sự yêu thích của khán giả dành cho văn hóa trò chơi và danh tính với tư cách là "thành viên phi hành đoàn" - một người chơi hoạt động trong ứng dụng cốt lõi.

Ở Thế hệ Z, nơi phổ biến văn hóa “pan-hai chiều”, nắm bắt được đường thẳng đứng là chiến thắng. Đằng sau Jikaos Industry, Jihe.com, đã chuyển đổi từ một phương tiện truyền thông trò chơi thành một cộng đồng nội dung, cũng đang khám phá con đường thương mại hóa của riêng mình thông qua việc "tạo thương hiệu".

Biến "những trận đánh nhỏ" thành một tấm thiệp thời thượng

Trước đây, khi Năm mới đang đến gần, Abby đã đặt hàng "Túi may mắn năm mới" từ Gekkos Industries.

Trong nhóm fan game mà cô tham gia, đây là món đồ phải mua mà nhiều thành viên trong nhóm không bao giờ quên, mỗi năm đến một lần và sẽ không bao giờ bỏ lỡ. Mức giá 899 nhân dân tệ có vẻ không hề rẻ nhưng nó bao gồm 10 bộ quần áo dài và ngắn, 3 phụ kiện và một cuốn lịch năm mới, Abby cảm thấy "tỷ lệ giá/hiệu suất khá cao".

Pao Pao, giám đốc của Thương hiệu công nghiệp Gikos, cho biết: "Nó rất tiết kiệm chi phí. Về cơ bản, chúng tôi không kiếm được tiền nữa". "Túi may mắn năm mới" ban đầu là một cách để thương hiệu giải phóng hàng tồn kho. Đã xảy ra chuyện đó người tiêu dùng cũng rất quan tâm đến nó và dần dần nó trở thành một mặt hàng được ưa chuộng “fixed series” (sản phẩm cố định).

Cuộc tụ họp người chơi quy mô lớn do Jihe.com tổ chức không chỉ là lễ hội dành cho những người đam mê trò chơi mà còn thu hút các nhà triển lãm trò chơi từ mọi tầng lớp xã hội. Tại trang "Hợp nhất hạt nhân", trang web chính thức của Jihe.com đôi khi bán áo phông, túi vải, huy hiệu và các sản phẩm ngoại vi khác. Những sản phẩm này thường chứa các yếu tố IP trò chơi phổ biến và có đầy đủ các chi tiết khiến game thủ phải mỉm cười.

Đó là một bước nhảy vọt ngoạn mục để Jihe.com đi từ một "doanh nghiệp nhỏ" không có giấy phép sở hữu trí tuệ chính thức đến việc tạo ra thương hiệu thời thượng của riêng mình.

Sự tự tin của Chuangpai đến từ cơ sở người dùng của Jixin - mặc dù nó chưa công bố số lượng người dùng chính xác nhưng chỉ riêng triển lãm phản ứng tổng hợp hạt nhân mỗi năm đã có hàng chục nghìn người tham gia - và cũng từ tầm ảnh hưởng ngày càng tăng của những "thiết bị ngoại vi nhỏ" này. Phil Spencer, người đứng đầu Xbox của Microsoft, từng khen ngợi chiếc áo văn hóa Microsoft do Machine Core sản xuất và mặc nó tại game show E3. E3 là triển lãm thương mại trò chơi điện tử lớn nhất thế giới, được tổ chức từ năm 1995 và được mệnh danh là “Olympic” của ngành game.

Jikaos Industrial dần rời khỏi vùng an toàn của Jihe và được nhiều người biết đến hơn như một thương hiệu thương mại điện tử độc lập.

Con đường kiếm tiền từ cộng đồng nội dung

Sự xuất hiện của Jikaos Industry là một nỗ lực thành công của Machine Core Network trên con đường thương mại hóa.

Đối mặt với áp lực cạnh tranh, JiHe.com đã chọn hướng tới định dạng "cộng đồng nội dung", giao việc sản xuất nội dung cho người chơi và người dùng bán chuyên nghiệp, đặc biệt chú trọng đến các chương trình radio. Abby cho biết cô dành hàng nghìn giờ mỗi năm cho Ứng dụng Jihe và "nghe Jihe Radio" gần như là một nghi thức cố định đối với cô trước khi đi ngủ mỗi tối.

Người dùng tích cực và hệ sinh thái cộng đồng thuần túy đã khiến lượng khán giả của Ứng dụng Jihe tuy nhỏ nhưng cực kỳ trung thành và gắn bó. Khi những người dùng trung thành này trở thành người tiêu dùng tiềm năng, sức mua của họ cũng khá đáng kinh ngạc.

Nhìn chung toàn ngành, con đường thương mại hóa luôn là mối quan tâm của nhiều nền tảng nội dung, nền tảng càng “có trí tuệ” thì càng dễ rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan “không kiếm được tiền”. Trước đó, Zhihu đã lỗ 800 triệu nhân dân tệ trong nửa năm và bị người dùng chế giễu là "chờ máy in tiền xin ăn"; ngay cả Bilibili, nơi đã tập hợp một lượng lớn người dùng hai chiều nói chung, tiến hành rà soát vào năm 2022 do tình hình tài chính kém, hàng loạt thay đổi nhân sự, điều chỉnh cơ cấu tổ chức.

Phiên dịch: Ordertaobao Team