Ali thay đổi, thương mại điện tử truyền thống thực sự lo lắng

     Ngày 20/12, Alibaba một lần nữa công bố điều chỉnh nhân sự lớn, và Wu Yongming, Giám đốc điều hành Tập đoàn Alibaba kiêm Chủ tịch Tập đoàn Taotian, đồng thời giữ chức Giám đốc điều hành của Tập đoàn Taotian.

     Cùng ngày, Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Alibaba, Joe Tsai, đã thông báo bổ nhiệm thông qua một lá thư từ tất cả nhân viên. Trong thư, ông viết: "Hãy đối mặt với quá khứ, đối mặt với tương lai, thay đổi bản thân và tin rằng Alibaba sẽ hoàn thành quá trình chuyển đổi sau vòng thay đổi này".

Việc điều chỉnh nhân sự này chỉ mới trôi qua hơn 11 ngày kể từ khi Ma Yun trả lời nhân viên trên mạng nội bộ vào ngày 28/11: "Xin chúc mừng Pinduoduo, tôi tin chắc rằng Ali sẽ thay đổi, Ali sẽ thay đổi".

     Vào ngày 28 tháng 11, Ma Yun hiếm khi trả lời tin nhắn của nhân viên trên mạng nội bộ và hình ảnh cho thấy ảnh chụp màn hình trả lời

     Trước đó, hai "bài luận nhỏ" intranet luôn bộc lộ sự lo lắng của hai gã khổng lồ thương mại điện tử truyền thống. Một nhân viên vận hành của JD đã đăng một bài viết dài hàng nghìn chữ trên mạng nội bộ, cho rằng cơ chế thăng tiến hiện tại của JD.com quá phức tạp, sáng kiến khuyến mãi lớn kém, việc thực hiện chiến lược giá thấp chưa đủ toàn diện...

     "Tất nhiên, tôi đã quản lý sai rất nhiều vấn đề, và tôi tự trách mình rất nhiều. Nhưng trong mọi trường hợp, tôi sẽ không nằm thẳng, và tôi hy vọng rằng anh em sẽ không bao giờ nằm thẳng. Liu Qiangdong, người sáng lập và chủ tịch hội đồng quản trị của JD.com, đã nói lên trái tim của mình khi trả lời nhân viên trên mạng nội bộ của công ty. Ông cũng tuyên bố rằng "phải thay đổi, nếu không thì không có lối thoát".

     Cách đây không lâu, khi giá trị thị trường của Pinduoduo đang tiệm cận Ali, một số nhân viên Ali cũng thở dài trên mạng nội bộ: "Tôi không ngủ được vào lúc này, và tôi không dám nghĩ rằng giá trị thị trường của Pinduoduo đã trực tiếp lên tới 1855,1943 tỷ đô la Mỹ, so với 80 tỷ của chúng tôi, khoảng cách chỉ là 9 tỷ, điều này thực sự gây sốc." Vết chém kín đáo đó sắp trở thành một người anh lớn. Trước sự lo lắng của nhân viên, Ma Yun đích thân trả lời: "Tất cả các công ty lớn đều được sinh ra vào mùa đông... Mã Vân không quên bày tỏ quan điểm của mình: "Tôi tin chắc rằng Ali sẽ thay đổi, Ali sẽ thay đổi".

     Nguồn gốc của hai "bài tiểu luận nhỏ" có liên quan đến "dấu gạch chéo không rõ ràng". Trong quý III năm nay, doanh thu một quý của Pinduoduo là 688,4 tỷ nhân dân tệ, tăng 93,9% so với cùng kỳ năm ngoái, vượt xa kỳ vọng của thị trường là hơn 548 tỷ nhân dân tệ.

     Ngay sau khi công bố báo cáo tài chính, Pinduoduo, công ty có giá trị thị trường đã vượt qua JD.com, đã bỏ lại giá trị thị trường của Alibaba và nhảy lên vị trí hàng đầu trong số các cổ phiếu khái niệm của Trung Quốc. Chỉ mất chưa đầy mười năm để Pinduoduo vượt qua giá trị thị trường của JD.com và Alibaba, và ByteDance, bước vào ngành thương mại điện tử từ video ngắn và phát sóng trực tiếp, cũng đang theo đuổi nóng bỏng. Là đại diện của thương mại điện tử truyền thống, Ali và JD.com đang chịu rất nhiều áp lực.

     "Điều gì khiến thái độ của một công nhân cổ cồn trắng đối với Pinduoduo thay đổi?" Li Wei, giáo sư kinh tế tại Trường Kinh doanh Cheung Kong, tin rằng giá trị thị trường của Pinduoduo vượt qua Ali là một bước ngoặt, và sự thay đổi này cũng là kết quả của sự cạnh tranh thị trường và đổi mới chiến lược của mô hình kinh doanh nền tảng. "Nếu các công ty thương mại điện tử cũ vẫn nhắm mắt làm ngơ trước điều này, vẫn đứng trong tầm nhìn và chiến lược ban đầu, và chỉ cần tiếp nhiên liệu từ cấp độ thực hiện, thì thị trường tương lai chắc chắn sẽ thuộc về thế hệ người chơi mới thực sự phục vụ phía người tiêu dùng."

     Tôi không muốn trở thành "Suning thứ hai"

     Gần đây, trong cuộc hỗn loạn tuyển chọn phương Đông, một ảnh chụp màn hình lan truyền trên Internet cho thấy phó chủ tịch nhân sự của Liu Qiangdong đã lấy chữ ký của Liu Qiangdong đến Thiểm Tây để chiêu mộ Dong Yuhui, và có tin đồn rằng hai người đã có một cuộc nói chuyện suôn sẻ, và rất có khả năng Dong Yuhui sẽ đến Jingdong. Thậm chí còn có tin đồn rằng Liu Qiangdong đã đích thân đến Thiểm Tây để gặp Dong Yuhui. Jingdong không phản hồi về vụ việc, và Dong Yuhui phủ nhận điều đó.

     Tuy nhiên, "Jingdong thiếu siêu IP như Dong Yuhui", đó là điều tiếc nuối của JD.com, vốn mong muốn nỗ lực trong thương mại điện tử phát sóng trực tiếp, và cũng có thể thấy JD đang rất cần nhân tài và phát triển mạnh mẽ các doanh nghiệp mới.

     Trong bài luận trước, Liu Qiangdong cũng phải đối mặt với các vấn đề về tổ chức. "Tôi nghĩ người anh em này đã nói rất hay. Có thể nói, mỗi câu nói đều chỉ ra những điểm đau của công ty, tất cả đều là những vấn đề thực sự và phải thay đổi. Liu Qiangdong đặc biệt đề cập rằng tổ chức hiện tại lớn, cồng kềnh và không hiệu quả, và cần có thời gian để thay đổi.

     4 ngày sau, sự điều chỉnh nhân sự của JD.com thu hút sự chú ý. Trên các nền tảng xã hội, một cư dân mạng được chứng nhận là "nhân viên của JD Technology" đã đăng: "JD Technology, JD Cloud, nhân viên bình thường bị buộc phải sa thải, yêu cầu rời đi vào cuối tháng và N + 1 đã được trao, nói rõ rằng tiền thưởng cuối năm sẽ không được trao và cổ phiếu sẽ không được trao vào tháng tới!" "

     Đồng thời, một số phương tiện truyền thông đã đưa tin rằng một số nhân viên JD tiết lộ rằng JD hiện đang thực hiện điều chỉnh nhân sự, liên quan đến hậu cần, công nghệ, bán lẻ, công nghiệp và các ngành nghề kinh doanh khác, với mức lương N+1 và không có thưởng cuối năm. Một số nhân viên tiết lộ rằng tỷ lệ của các bộ phận khác nhau là khác nhau, và tỷ lệ của bộ phận nơi họ đặt trụ sở lớn hơn, và nó có thể tiếp tục được điều chỉnh sau năm.

     Trên thực tế, đây không phải là lần đầu tiên Liu Qiangdong nhận ra vấn đề tổ chức kém hiệu quả. Ngay từ tháng 11 năm ngoái, Liu Qiangdong, người đang ở Hồng Kông, đã kết nối với cuộc họp đào tạo quản lý kinh doanh .com JD thông qua liên kết video và có một bài phát biểu nghiêm túc kéo dài hơn ba giờ, chỉ trích các giám đốc điều hành doanh nghiệp bán lẻ vì đã đi chệch khỏi chiến lược kinh doanh "chi phí, hiệu quả và kinh nghiệm", đồng thời tuyên bố rằng 10% giám đốc điều hành cấp cao trên cấp phó chủ tịch sẽ bị loại.

     Ngày 10/11, tại Vũ Hán, tỉnh Hồ Bắc, Jingdong MALL đã khai trương và tổ chức sự kiện thu hút nhiều người tiêu dùng Ảnh/Hình ảnh Trung Quốc. Tại hội nghị nội bộ của Jingdong Retail vào cuối năm ngoái, Liu Qiangdong liên tục nhấn mạnh "giá thấp", và sau đó trở lại tuyến đầu quản lý JD, và đến tháng 12 năm nay, sự trở lại đúng là kỷ niệm một năm.

     Kể từ khi Liu Qiangdong trở lại lãnh đạo, Liu Qiangdong đã tiến hành cải cách mạnh mẽ ở cấp cao nhất của JD.com, bãi bỏ hệ thống phân cấp nhóm kinh doanh và luân chuyển nhiều CEO nhóm. Xu Lei, người từng là người anh em đáng tin cậy nhất, và Xin Lijun, một đồng đội trong hơn mười năm, đã được thay thế, và Xu Ran, người sinh ra với tư cách là CFO, từng là Giám đốc điều hành của JD Group và Giám đốc điều hành của JD Retail.

     Theo báo cáo phương tiện truyền thông, trọng tâm nội bộ của JD.com vào năm 2023 là "chế độ trùm nhóm chiến đấu", tức là trạng thái lý tưởng của một ông chủ nhóm chiến đấu chỉ cách giữa CEO của nhóm hai lớp - điều này có nghĩa là JD đang nỗ lực giảm thứ bậc và hợp lý hóa cấu trúc để nâng cao hiệu quả tổ chức và tối ưu hóa sức mạnh tổng hợp. Thời gian dài hơn và tốc độ tăng trưởng doanh thu của JD.com từ năm 2020 đến năm 2022 sẽ lần lượt là 29,28%, 27,59% và 9,95%.

     Vào tháng 10/2022, Liu Qiangdong đã viết trong một email trả lời nội bộ: "Với sự thành công của việc kinh doanh thiết bị gia dụng 3C của chúng tôi, nhiều anh em đã bắt đầu kiêu ngạo và tự mãn, nghĩ rằng họ đã làm chủ được sức mạnh định giá và không còn chú ý đến lợi thế giá thấp của chúng tôi, và sớm muộn gì họ cũng sẽ trở thành Suning thứ hai! Năm vừa qua cũng là một giai đoạn hỗn loạn đối với cải cách tổ chức của Ali, và vào cuối tháng Ba, tin tức về cải cách tổ chức của Ali đã đến. Daniel Zhang đã ban hành một lá thư cho tất cả nhân viên, khởi xướng cải cách tổ chức "3 + 1 + N" của nhóm. Ngay sau đó, Tập đoàn Taotian mới thành lập đã thành lập ba bộ phận phát triển ngành, đó là "Trung tâm phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ", "Trung tâm phát triển kinh doanh thương hiệu" và "Trung tâm phát triển kinh doanh siêu thị", đồng thời đi đầu trong việc điều chỉnh quan hệ sản xuất và hệ thống quản lý. Sau đó, CEO đã thay đổi, và vào tháng Chín, Daniel Zhang, người đứng đầu trước đây của Alibaba, chính thức rút lui, bàn giao bánh lái của con tàu khổng lồ cho Tsai Chongxin và Wu Yongming.

     Ngày 29/11/2023, theo giờ Bắc Kinh, giá cổ phiếu của Pinduoduo tăng vọt sau khi thị trường chứng khoán Mỹ mở cửa, tăng hơn 4%, với giá trị thị trường 1920 tỷ USD, vượt qua 1916,12 tỷ USD của Alibaba và trở thành cổ phiếu khái niệm Trung Quốc có vốn hóa thị trường cao nhất trên thị trường chứng khoán Mỹ. Mặc dù Alibaba đã vượt qua vào cuối ngày, Pinduoduo đã lấy lại vị trí số 1 về vốn hóa thị trường khi đóng cửa giao dịch vào ngày 29/11.

     Nhiều người trong ngành tin rằng giá trị thị trường của Pinduoduo vượt qua Ali là một sự kiện lịch sử, điều đó không chỉ có nghĩa là mô hình thương mại điện tử của Trung Quốc đã thay đổi mà còn phản ánh sự lạc quan của thị trường vốn về hai nền tảng thương mại điện tử lớn.

     "Thế hệ thương mại điện tử mới đã bắt đầu lật đổ sông hồ"

     Sự thay đổi dường như đơn giản trong giá cổ phiếu nằm ở sự thay đổi của logic kinh doanh cơ bản. Li Wei, giáo sư kinh tế tại Trường Kinh doanh Cheung Kong, chỉ ra rằng mọi người có xu hướng mua hàng hóa với đơn giá thấp hơn bằng cách phân tích hiệu suất của các nền tảng khác nhau trong Double 11 vừa qua. Sự khác biệt giữa giá trị thị trường của Alibaba và Pinduoduo nằm ở chỗ chiến lược kinh doanh của các sàn thương mại điện tử truyền thống như Alibaba là phục vụ thương gia, dựa vào thương gia, ưu ái thương gia; Mặt khác, Pinduoduo chọn những người mua gần gũi với cơ sở.

     Ông cũng chỉ ra rằng, từ giai đoạn đầu "chặt dao" để người tiêu dùng cơ sở có được len, đến sau này là "hàng chục tỷ đồng trợ cấp" để tầng lớp trung lưu được hưởng lợi ích thực sự, và giờ đây cả nền tảng đã triển khai mạnh mẽ "hoàn tiền không đổi trả", Pinduoduo đã được thành lập được 8 năm, và hầu như tất cả đều đứng về phía người tiêu dùng từ góc độ chiến lược, thực hiện và nỗ lực.

     Theo ý kiến của nhiều người được phỏng vấn, "giá rẻ" đã trở thành vũ khí ma thuật của sàn thương mại điện tử hiện nay. Một chuyên gia thương mại điện tử kỳ cựu nói với China News Weekly rằng lợi thế lớn nhất của Pinduoduo là nó có "định kiến" khiến "mọi người nghĩ rằng Pinduoduo là nền tảng rẻ nhất".

     Temu tái tạo lối chơi phân hạch trong nước, chiến lược giá cực thấp và quảng cáo tẩy não của Pinduoduo ra thị trường nước ngoài và đạt được sự mở rộng nhanh chóng

     Vấn đề này từ lâu đã được những người sáng lập của hai gã khổng lồ khác nhận ra. Sau Double 1 năm ngoái, Liu Qiangdong nhấn mạnh trong một cuộc họp nội bộ kéo dài ba giờ rằng giá thấp là vũ khí, và nó sẽ là vũ khí cơ bản duy nhất trong tương lai. Trong bài phát biểu này, ông cũng chỉ ra rằng trải nghiệm của khách hàng bao gồm ba yếu tố - giá cả, chất lượng và dịch vụ, giá thấp là "0", chất lượng và dịch vụ là hai, mất lợi thế về giá thấp, tất cả những cái gọi là lợi thế cạnh tranh khác sẽ bằng không.

     Ông không nghĩ rằng bối cảnh thương mại điện tử sẽ "thay đổi hoàn toàn" trong một vài năm tới, và trong vài năm tới, Douyin và Pinduoduo sẽ duy trì xu hướng tăng trưởng nhanh, nhưng thương mại điện tử truyền thống vẫn sẽ là xu hướng chủ đạo: thứ nhất, rất khó để thay đổi quán tính tiêu dùng của các nhóm người tiêu dùng sau khi chúng được hình thành; Thứ hai, nền tảng của thương mại điện tử truyền thống vững chắc hơn, sản phẩm phong phú hơn, kênh cung ứng rộng rãi hơn, đồng thời cũng có nhiều lợi thế hơn trong cạnh tranh giá thấp; Thứ ba, lợi thế của trải nghiệm người tiêu dùng mạnh mẽ hơn, và hậu mãi, hậu cần và các dịch vụ khác tốt hơn.

     Chiến lược giá thấp có hiệu quả không?

     Như chúng ta đã biết, khi bắt đầu phát triển thương mại điện tử trong nước, Jingdong bắt đầu với các thiết bị gia dụng 3C và dựa vào "cuộc chiến giá cả" để mở ra một con đường từ vòng vây của Gome và Suning. Liu Qiangdong thu hút ý định mua hàng của người tiêu dùng với chiến lược "duy trì lợi nhuận gộp bằng 10 trong ba năm và đảm bảo rằng chúng rẻ hơn ít nhất 3% so với chuỗi cửa hàng Gome và Suning". Sau đó, lợi thế của Jingdong trong ngành thiết bị gia dụng <>C dần được thiết lập.

     Sau hơn 20 năm phát triển, sự phát triển của thương mại điện tử trong nước đã dần trưởng thành, các thuộc tính và định vị thị trường của từng nền tảng tương đối rõ ràng, người tiêu dùng không dễ thay đổi.

     Vào cuối năm ngoái, một ảnh chụp màn hình lan truyền trong giới thương mại điện tử, cho thấy JD.com đang thực hiện một "hành động đặc biệt để bảo vệ tâm lý giá rẻ của JD". Một người thân cận với JD.com nói với China News Weekly rằng JD.com đã bắt đầu nhận ra rằng họ cần cải thiện khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực giá cả và JD.com đặt giá ở vị trí đầu tiên trong số năm yếu tố chi phí, hiệu quả, hàng hóa, giá cả và quản lý dịch vụ. "Cần phải thay đổi hiểu lầm rằng Jingdong là cao cấp hay không thấp trong suy nghĩ của người tiêu dùng", người này nhấn mạnh.

     Hong Yong, một nhà nghiên cứu liên kết tại Viện Thương mại điện tử thuộc Viện Nghiên cứu Bộ Thương mại, chỉ ra rằng cạnh tranh giá thấp đã trở thành một hiện tượng quan trọng trong mua sắm trực tuyến và để duy trì lợi thế về giá, nhiều công ty thương mại điện tử đang tối ưu hóa chuỗi cung ứng của họ để đạt được tính bền vững bằng cách giảm chi phí.

     JD.com rất háo hức xây dựng doanh nghiệp của mình. Từ góc độ các biện pháp cụ thể, một trong những điều chỉnh quan trọng nhất của JD.com trong năm 2023 là mở cửa hoàn toàn hai định dạng chính là tự vận hành và POP (kế hoạch mở nền tảng), sẽ được quản lý bởi một nhà lãnh đạo danh mục thống nhất để tiếp tục hiện thực hóa "quyền bình đẳng" của giao thông. Doanh số bán hàng của JD.com bao gồm các cửa hàng tự vận hành và cửa hàng POP, do JD.com tự vận hành để mua sắm hàng hóa, lưu kho và bán hàng, và các cửa hàng POP được điều hành bởi chính các thương gia bên thứ ba, từ đó JD.com thu được hoa hồng.

     Thị trường nước ngoài đã trở thành chiến trường thứ hai

     Theo những người trong ngành, năm 2023 là hai "năm đầu tiên" của thương mại điện tử Trung Quốc, không chỉ là năm đầu tiên "cạnh tranh nền tảng" cho sự sống còn của các nền tảng thương mại điện tử di động, mà còn là năm đầu tiên ra khơi trong kỷ nguyên khám phá vĩ đại.

     Thị trường nước ngoài đang trở thành chiến trường thứ hai của các sàn thương mại điện tử trong nước. Theo dữ liệu từ Tổng cục Hải quan, xuất nhập khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc từ quý I đến quý III/2023 là 1,7 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 14,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong quý III, các nền tảng Trung Quốc được đại diện bởi Temu, SHEIN, TikTok Shop và AliExpress hoạt động tốt, điều đó cũng có nghĩa là thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc sẽ bước vào một cuộc chiến cạnh tranh ngày càng khốc liệt kéo dài.

     Trong những năm gần đây, thị trường thương mại điện tử toàn cầu tiếp tục mở rộng, gần gấp ba lần từ năm 2014 đến năm 2022. eMarketer dự kiến con số này sẽ tăng 56% trong những năm tới, đạt khoảng 2026,8 nghìn tỷ USD vào năm 1. Zhang Zhouping, một chuyên gia thương mại điện tử xuyên biên giới nổi tiếng, nói với China News Weekly rằng thương mại điện tử ra nước ngoài vẫn đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng, với không gian thị trường rộng lớn và còn lâu mới được đáp ứng bởi nhu cầu thị trường.

     Đây cũng là xu hướng tất yếu để các sản phẩm Trung Quốc tăng tốc ra thị trường quốc tế dựa vào các sàn thương mại điện tử của Trung Quốc, và xu hướng này cũng có thể được nhìn thấy từ các báo cáo tài chính của các công ty thương mại điện tử lớn.

     Sự tăng trưởng bùng nổ của Pinduoduo trong quý III/2023 bao gồm các dịch vụ tiếp thị trực tuyến và dịch vụ giao dịch. Trong số đó, tốc độ tăng trưởng doanh thu dịch vụ giao dịch là rất rõ ràng, đạt 291,2022 tỷ nhân dân tệ, tăng 70% so với mức 315 tỷ nhân dân tệ cùng kỳ năm <>, chủ yếu bao gồm: một số khoản trợ cấp <> tỷ nhân dân tệ, thu nhập ở nước ngoài của Temu và thu nhập hoa hồng của Duoduo từ mua sắm tạp hóa.

     Mặc dù báo cáo tài chính của Pinduoduo không trực tiếp tiết lộ dữ liệu liên quan của Temu, nhưng nhiều nhà phân tích trong nước cho rằng doanh thu từ dịch vụ thương mại của Pinduoduo trong quý này có thể tăng trưởng đáng kể, chủ yếu do Temu trở thành điểm tăng trưởng chủ chốt mới, xu hướng tăng trưởng vượt kỳ vọng. Theo các báo cáo nghiên cứu có liên quan, doanh thu của Temu trong quý III đã vượt quá 50 tỷ USD và GMV trong một ngày vào tháng 9 đạt 8000 triệu USD.

     Dựa vào lợi thế về chi phí và hiệu quả của chuỗi cung ứng trong nước, Temu nhân rộng lối chơi phân hạch trong nước, chiến lược giá cực thấp và quảng cáo tẩy não ở nước ngoài của Pinduoduo, để đạt được sự mở rộng nhanh chóng ở thị trường nước ngoài. Theo báo cáo phương tiện truyền thông được công bố, Temu đã được ra mắt tại 47 quốc gia trên thế giới trong năm qua. Ứng dụng di động đã được tải xuống 2 triệu lần và được mở bởi 1 triệu người vào tháng Chín, một nửa trong số họ từ bên ngoài Hoa Kỳ.

     Hoạt động kinh doanh quốc tế của Alibaba cũng có mức tăng trưởng cao. Theo báo cáo tài chính quý III, doanh thu từ kinh doanh bán lẻ thương mại quốc tế là 189,78 tỷ nhân dân tệ, tăng 73% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong quý, AliExpress, Lazada, Trendyol và các nền tảng bán lẻ lớn khác đã thúc đẩy đơn đặt hàng tổng thể của hoạt động kinh doanh bán lẻ của Tập đoàn Kinh doanh Kỹ thuật số Quốc tế Alibaba tăng khoảng 28% so với cùng kỳ năm ngoái.

     Mặt khác, hoạt động kinh doanh mới của JD.com, bao gồm Jingxi và thương mại điện tử ở nước ngoài, chỉ mang lại doanh thu 38,2 tỷ nhân dân tệ trong quý này. Điều này có nghĩa là đối với JD.com, thử nghiệm hiện tại là không nhỏ. Không chỉ để duy trì thị phần trên thị trường thương mại điện tử trong nước có tính cạnh tranh cao, mà còn để tìm ra đường cong tăng trưởng thứ hai càng sớm càng tốt. JD.com tụt lại phía sau trong việc ra nước ngoài có thể dẫn đến việc nó được mở rộng hơn nữa bởi các đối thủ cạnh tranh.

     Theo Xie Pu, một chuyên gia thương mại điện tử, đằng sau việc cải thiện việc mở rộng ra nước ngoài của Pinduoduo là Made in China, nghĩa là chuỗi cung ứng mạnh mẽ và việc sử dụng mô hình lưu ký đầy đủ để đạt được quyền kiểm soát sức mạnh định giá hàng hóa - người bán với tư cách là nhà cung cấp chỉ chịu trách nhiệm cung cấp hàng hóa và phần còn lại của hoạt động cửa hàng, giao hàng hậu cần, dịch vụ khách hàng sau bán hàng và các liên kết khác được nền tảng hoàn thành.

     Mô hình này cũng đang bắt đầu được nhân rộng. Trong năm 2023, nhiều sàn thương mại điện tử xuyên biên giới đã thử nghiệm mô hình lưu ký đầy đủ, nhưng mô hình này có thể dẫn đến sự "tăng giá" của giá cả hàng hóa, và tiền xấu đẩy ra tiền tốt. Zhang Zhouping nói rằng rủi ro của mô hình này nằm ở chuỗi cung ứng, "sự phát triển nhanh chóng của chuỗi cung ứng nền tảng là rất quan trọng, phản ứng nhanh của chuỗi cung ứng, tốc độ sản xuất, v.v., ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm của người dùng mua sắm trực tuyến".

     Cui Lili cũng chỉ ra rằng từ góc độ logic kinh doanh, mặc dù mô hình lưu trữ thương mại điện tử xuyên biên giới đã đạt được kết quả rất nhanh trong giai đoạn đầu, nhưng làm thế nào để phân phối lợi ích trong chuỗi giá trị trong tương lai và liệu các doanh nghiệp sản xuất thượng nguồn có luôn sẵn sàng tồn tại trong mắt xích giá trị thấp của đường cong nụ cười hay không là một câu hỏi đáng được xem xét kỹ lưỡng. Câu hỏi này liên quan đến tính bền vững của mô hình này và trong tương lai, Pinduoduo chắc chắn sẽ nghĩ về cách truyền máu và trao quyền cho họ.

     "Bất cứ ai có thể làm tốt công việc ra nước ngoài sẽ là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất trong tương lai." Xie Pu tin rằng sự trỗi dậy của Pinduoduo trong và ngoài nước là một lời cảnh báo cho các đối thủ cạnh tranh khác rằng các doanh nghiệp phải luôn sống trong trạng thái khởi nghiệp, và chỉ bằng cách này, họ mới có thể tìm thấy một đường cong tăng trưởng mới tại thời điểm đối mặt với một điểm uốn.

Phiên dịch: Ordertobao Team